中房报·评论
A+
营销意义大于成交效果 线上售房看着热闹成交寥寥

2021-01-26 17:08

电商卖房是一种新鲜模式,双方如何立约、服务如何规范尚存空白,这都需要很多制度性、根本性的建设。

电商卖房是一种新鲜模式,双方如何立约、服务如何规范尚存空白,这都需要很多制度性、根本性的建设。

| 中国房地产网太原

  2020年已成为过去式,这是个不平凡的年度,房地产行业与其他行业一样,遭遇了新冠疫情这一“黑天鹅”事件,各大房企纷纷做出改变,迅速解锁了卖房新方式:“VR售楼处上线”“线上认购”“直播卖房”……一时间,线上售房热闹了楼市。如今已过去一年,这个“新风向”效果如何呢?

  看上去美

  去年4月份,有5年房地产销售经验的马强6复工后发现,公司已经替他们排好了班,要求每人都要做主播售房,每周直播一场。“这种方式的营销意义大于成交效果,几乎相当于做广告。实际观看的人多是家人朋友,真正看房的客户很少。”问及成交的时候,马强挠了挠头:“没有成交,就是看个红火热闹,转化率很低。”同样做直播的房产经纪人小闫和马强的看法不同,她说,尽管每场直播有效客户只有寥寥数人,但可以积累一些潜在客源。“现在来看,距离成交还很遥远,但是我相信这种方式会大大提升客户后续实地看房和成交的效率。目前一线房企几乎都开通了网上售楼处,而且线上有很多优惠,成交只是时间问题。”

  实操性差

  卖方的诚意很足,买方呢?是不是剃头挑子一头热?据了解,虽然在线看房更加方便快捷,效率更高,但对大部分购房者来说,接受直播这种方式还需要一定时间。准备买房的李鑫最近经常在线看房,他说,“在网上用VR看过一些样板间,但也就是看看,线上线下区别很大,在线买房绝无可能。二手房就更不行了,相关的楼龄、装修、配套等等因素很多的,具体的感受差异和实际区别很大。”有购房者称,房子是大件,动辄就是几十万元甚至上百万元,线上买卖解决不了精准匹配、撮合、议价等一系列问题,最终的决策和成交一定会放在线下。

  需要完善

  看来,购房者对于线上下单多持观望态度。统计局数据显示,太原市新建商品住宅价格从去年下半年开始,连续6个月下滑。截至去年10月末,太原市可售一手住宅面积为1832.79万平方米,以最近12个月平均月销售64.13万平方米计算,目前一手住宅库存去化周期约为28.6个月。可见,开发商新解锁的网上售房并未止住楼市向下的势头。

  采访中,业内人士称,在当前的特殊形势下,为了应对市场变化,房企通过加大线上销售渠道缓解线下销售的冲击,做法是非常积极的。但是房子不同于一般的快消品,房产交易单价高且决策周期长,而且买一套房子除了价格因素以外,还会综合考虑房型、房屋朝向、小区环境、物业水平等一系列的因素。目前的电商卖房仍是一种营销模式,从成交角度来看,眼下,互联网还不能够完成整个成交的闭环,还有许多问题需要解决,比如传统中介服务对于购房双方的责任、义务都有明确规定,并能出具格式化合同文本。而电商卖房是一种新鲜模式,双方如何立约、服务如何规范尚存空白,这都需要很多制度性、根本性的建设。

       来源:太原新闻网


编辑:本站编辑
标签:营销 卖房 电商 成交
0
0
相关推荐
评论(0)
关于我们   |    联系我们   |    版权声明   |    广告服务

Copyright2018-2020 CREBZFB 版权所有

京ICP备17051690号-1

京公安备:11010502039233号

违法和不良信息举报电话:010-85767558

中国房地产报

房地产行业门户

打开APP
Close modal

TOP