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千余场直播助销售大涨216% 合生创展的“流量”新故事

中国房地产网

2021-03-04 18:08

合生营销天团 引爆线上流量

合生营销天团 引爆线上流量

在“就地过年”的号召下,春节意外地成为购房的营销节点,各家开发商开足马力,折扣优惠、促销活动等花式营销为售楼处汇聚人气。


在众多房企锁定线下售楼处时,合生创展则将目光投向线上,启动线上直播首秀。2.10日-2.28日合生创展5大地区28盘联动,开展“金牛献瑞送豪礼 线上直播不打烊”的活动,助力城市共建者顺利安家,线上销售火爆程度远超预期。


与时俱进是流淌在合生创展血脉里的基因。成立于1992年的合生创展,在洞悉时代发展脉搏后,不断升级战略规划,向“科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台公司”全面转型。


如今,及时应变的营销能力、主动拥抱新科技及不断拓展的业务触角已经成为合生创展快人一步的硬核实力,2021年,迎来品牌绽放年的合生创展,将持续探索创新,实现更大突破。


合生营销天团 引爆线上流量


有人直播带货、有人直播秀才艺……这个春节,合生创展多才多艺的营销人员“十八般武艺”亮相直播间担当主播,营销大咖、合生星主播、超级带货官轮番上阵,齐聚直播间带来专业项目介绍,更有知名大咖、专业主持人、跨界达人、抖音知名网红助阵,带来精彩纷呈的置业推荐之选。


在这场持续超半月的线上活动中,来自五大地区的28盘直播不停,平均每个项目每天带来2-3场线上直播,合生创展直播场次多达1000余场,这既是合生创展的突破,更是房企在线上营销领域的首创。


最终这场直播首秀吸引了近60万人次围观,收获音浪近千万,评论参与度达8.42%,直接带来近2万的粉丝增量,观看人数也超出了合生创展直播首秀的预期。


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不仅形式上有突破,内容上也是丰富多彩。活动期间,尝试了专访、连麦、情景式置业直播、专题直播等形式,通过直播授课、K歌、才艺展示、图文并茂、话题讨论等增强了粉丝间的黏性。360度全方位直播带看实景样板间、深度挖掘项目价值、特惠活动介绍、热销户型安利、新春置业多重好礼全面解读等超多特色直播,让用户足不出户就能掌握一手详细信息、安心置业。


此外,还首次尝试情景式置业直播:合生粤东、合生华南采用了专业主持人串场的方式,最高同时在线突破10000人,累计在线观看达到近30000人。合生华北、合生华南邀请名人出场或连麦互动,内容节奏感非常强,一度冲进北京区域热度榜TOP10。


本次活动还特设多重好礼,直播红包、微信红包、秒杀房、团购抵扣券、成交礼品、特价房源、全民经纪人佣金轻松赚等实惠好礼实力回馈用户,诚意满满。


标准化的直播流程设置,个性化且优质的直播内容,及时的互动与反馈,项目价值有针对性地直达客户,减少了信息偏差,实现了有效连接,在产品端,仅营销小程序的单日客户访问量就突破了6000人/天,创造了线上引流和客户增长的新纪录,更收获了粉丝对于产品品质和营销创新模式的高度认可。


线上营销的强劲势头带火了项目热度,以合生中央城为例,活动期间,广东本土网红康天庥做客直播间,仅1.5小时,淘宝VS抖音双平台直播观看人数超4.6万,特价房源遭秒杀,项目春节期间成交额近4亿。受线上火爆的营销效果影响,2月份,合生创展销售业绩同比大幅增长216%。


销售稳健攀升 盈利能力优化


一直以来,合生创展紧紧围绕城市优质资产精耕细作,稳扎稳打,打造全景式企业生态圈,在房企普遍思考如何转型升级之际,合生创展已坐享多元布局的成果。


在地产主业方面,合生创展从产品最前端的择址,深度洞察城市发展方向,到前置化运营需求,考虑后期的运营和服务,并根据客户的居住需求和购买偏好打造产品IP和细化标准,再到工艺细节、产品智慧化和健康性,以优质的产品和配套运营、高品质的物业管理服务,实现全周期、全场景的服务体系落地,为客户打造定制化高光生活。


通过对“优生活”品牌战略的推进,合生创展搭建起“顶级豪宅、中高端品质住宅、写字楼&公寓”三大住宅产品线,打造了合生·缦系、帝景系、骏景系、国际城系等产品IP,筑就城市美好人居范本。


近几年,房地产调控收紧,行业发展逐渐趋稳,百亿企业业绩增长也逐步放缓,与此形成鲜明对比的是,合生创展销售业绩进入快速增长期,近三年销售额复合增长率超50%。


特别是,在百亿军团业绩平均增速只有14.4%的2020年,合生创展在业绩增速上表现出超强韧性。数据显示,2020年合生创展实现合约销售金额358.34亿元,同比增长53.7%。这背后,是提质增量下销售均价的抬升。据悉,去年全年,合生创展销售均价为21178元/㎡,同比上升53.2%。


这份亮眼答卷同样有赖于合生创展在产品打造上科学的谋篇布局。从产品类别看,合生创展刚需和刚改产品占比达67%,在满足置业人群购房需求同时,确保去化率和资金快速回笼;与此同时,合生创展的高端项目销售占比近两成,以领先的产品竞争力提升品牌溢价、提升利润空间。


除地产主业外,合生创展还拥有商业、基建、合生活、投资板块,科技、养老、文旅、教育、健康、金融、汽车等多元化业态优化布局,为企业发展构筑起护城河。


行业新周期下,房企想要安全落地,平衡财务杠杆、提升运营效率、突出的盈利能力是关键。


在这一点上,得益于积极转型,近几年合生创展毛利率长期保持在30%左右,2020年上半年,合生创展毛利率达67%,盈利空间远超同行。此外,合生创展保持较低资产负债率、借贷成本逐年下降。数据显示,合生创展借贷实际年利率约6.9%,在同行中处于令人艳羡的低水准。


优异的市场表现和出色的盈利能力吸引了大批投资者的关注,2020年,合生创展股价涨幅高达166.90%,在港股上市的房企中居首,亦是唯一一只股价涨幅超过100%的地产股,无疑是当下投资标的中的优质选项。


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科技赋能 服务升级


实际上,合生创展的逆势突围也得益于“未雨绸缪”。


2020年以来,受疫情影响,房地产行业面临前所未有的挑战,科技赋能则为合生创展的稳健发展增添羽翼,构建了从地产开发、商业运营、金融投资到智慧服务的全生命周期、全产业链的智慧管理平台。


除了严苛追求品质,打造优质人居产品外,对内,合生创展实现全业务流程智能化管控,提升了运营管理效率;对外,则通过智能科技管理平台,快速提升服务管理质量,更好地服务客户。


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科技手段是合生创展内外部革新、提升自身竞争力的一把利器,尤其是,在线上化成为大势所趋,房地产互联网营销进程加速的今天,科技加持的合生已经走在行业价值重塑的前列。


据了解,过去一年,合生创展积极探索营销模式创新升级,构建全场景智慧营销平台,将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付流程打通,如打造VR看房、全景样板间、线上售楼处、直播卖房等平台,形成“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的服务闭环,通过线上线下持续优化购房服务体验,真正实现了对传统案场管理、传统营销执行的整合革新。同时,合生创展线上线下联动回馈客户,开展系列购房钜惠活动,促使销售目标的顺利完成。


合生创展对数字科技的重视和依仗还体现在,2021新年伊始,合生地产板块设立电商管理中心,成为合生创展在科技赋能战略下的又一重要举措。


未来,电商中心将通过拓展和高效管理多媒体应用,在线上部署完整的产品结构,整合多端营销平台,助力营销实现客户与渠道端、营销端、大后台数据管理端的2 1 1产品矩阵,实现多边用户触达、加速客户转化、完成交易闭环的构建。


在各行各业数字化转型的新浪潮中,合生创展充分利用互联网资源,将数字营销体系建设作为企业长期的营销战略,再一次把握住了数字化变革的机遇。


此次春节期间试水线上直播仅仅是合生创展打破旧有销售矩阵,借力互联网的一小步,未来合生创展将采取更多手段赋能营销,与各大互联网生态平台合作,建立自己的私域流量池,以“平台思维+流量思维+用户思维”,结合互联网科技,以内容营销、跨界整合资源等一系列创新动作拓展售房新方式,持续为房地产营销注入新活力。


2021年,站在新的时间起点,迎来“服务提升年”的合生创展将不断推进“优生活”品牌战略的全面落地,持续举办全国业主生日会、“合你益起”系列公益活动、爱心助农、购房节等品牌联动活动固化优生活IP,通过科技助力,全方位提升服务力和客户关怀力、优化客户体验,加速综合性投资控股平台的发展,为城市发展持续赋能。

编辑:刘亚
标签:合生创展
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