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当代置业杨光:好的供应商是培养出来的
传播推广招采行业新模式、新理念、新经验等创新亮点,中房报开辟专题栏目——《采购者说》
家居建材栏目  2019-08-12 11:07
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传播推广招采行业新模式、新理念、新经验等创新亮点,中房报开辟专题栏目——《采购者说》

| 中房报记者 焦玲玲 北京报道

编者按:

房地产进入产品力时代,招采部门在房企中扮演的角色越来越重要。作为价值链的中枢,成本采购成为“承前启后、内外兼修”的关键点。要实现高品质、控成本的发展战略,势必要对招采管理体系、供应链管理体系进行不断创新。

为了让招采行业涌现的新模式、新理念、新经验等创新亮点得到更快更好地传播和推广,助推房地产行业产品升级,中国房地产报、中国房地产网、中房智库联合开辟了专题栏目——《采购者说》。

本期对话嘉宾:当代置业(中国)有限公司副总裁杨光

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中国房地产报:近年来,招采行业发生了哪些变化,开发商和部品商合作有哪些创新模式?

杨光:结合当代置业来讲,首先,合作基础的变化。比如当代置业与海尔、传化集团基于原来良好的战略集采合作互动,逐渐上升到产业合作层面,未来双方在土地开发等业务层面将有进一步的整合。合作稳固之后,反过来又会加强双方在部品材料选择上的合作,发挥各自优势进一步提升产品力。目前当代置业整个集团在倡导“产业驱动、产品驱动、运营驱动”,这是招采部门从产业驱动这一板块对集团做的贡献。

第二,专业化、精细化水平提升。房地产开发经过多年的发展,针对部品、材料的选择,房企采购人员都已达到相当专业的水平。比如前两天我们一个项目精装修配置方案中,会细化到连五金件的品牌logo都会标注出来。针对窗户的要求,可以细化到各种零部件,甚至有些门窗生产企业说,你们提供的报价单,可以作为我们企业的下料单。房地产经历这么多年、这么大体量的发展过程,也是开发商和材料商之间互动提升的过程。

第三,信息化的发展。这两年明源云采购、万科采筑等平台逐渐兴起,对接开发商和材料商,同时负责对材料商的质量监督。采购信息化平台的出现,与传统招采体系的业务,模式有很大不同。采购信息化平台的价值就在于流量。目前当代置业在这些平台上都有参与,包括中城联盟的联合采购。

中国房地产报:当代置业如何发展供方合作资源?请简要分享在供应商管理方面的典型案例。

杨光:一方面,我们会从行业平台上认识一些,这样相互之间有信任基础,对促成双方合作有利。另外,从当代置业内部来说,每次做战略集采之前,会出一份有针对性的市场调研报告,比如针对木地板这个行业的整体材料选择、技术趋势、加工工艺、大品牌占有率、不同品牌档次(高档、中档、普通)的代表品牌。调研报告出来之后基本上选择也就出来了。

另外,当代置业一直强调工程人员在现场对供应商的培养,每年度会有对四星级、五星级这种优质供应商资源培养的指标。当代置业的思考都是基于小业主的需求而来,带着一线的需求与部品材料商进行技术交流,这对他们产品性能是一种提高。双方在工程项目中不断磨合促进,过程中价值自然得到体现。

其实,供应商培养最难的一个环节就是在工地现场。在施工过程中,肯定会遇到各种各样的情况。目前,当代置业供应商平台有集团、区域、项目三级对接机制,有问题及时通报,在系统平台中登记,做到有问题及时解决。这个机制确保不同事项有不同层级的领导去解决。集团高层之间的互访很重要,当代置业张鹏总裁每年也会有针对性地与供应商企业互动交流,我这边是每个月都会与一家合作方见面交流。双方高层之间有一定的认知,合作过程中很多问题就很好解决。这种对接机制对供应商培养有好处。

中国房地产报:你如何看行业普遍存在的低价中标现象?当代置业是如何规避的?

杨光:低价中标会导致劣币驱逐良币,目前行业又规避不了这样的竞争。所以,在供应商甄选过程中,当代置业制定了对同档次品牌的严格要求,不允许不同档次的品牌出现在同一个招标文件中,不允许有非对等的竞价。

另外,当代置业倡导简单专注,希望所有招标的事项透明化,禁止私下操作,并建立了问责机制。比如,基于当地市场对标分析,对标项目选择了ECOWATER(怡口)净水器,通过对标净水器的档次就可以基本确定,再去按照这个档次寻找品牌,比如ECOWATER、3M等。这些都可以放到文件中说清楚。

但具体到施工材料有点困难。比如前两天做了保温材料的市场调研,每平方米使用多少粘结砂浆,几个钉子,这些可以送样检查,但是用到墙体中,检查起来有点困难。另外,保温材料的招标也让我们采购痛苦,因为不知道价格底线在哪里,甚至每次材料商报价比上次还要低。现在我们采取了一种对策,就是集团成本部拿出专业能力,告诉采购这个保温材料合理价格区间是多少。这个价格不会对供应商发布,而是放到招标系统中,供应商投标的价格也放到系统中,同时开标,要是投标的价格比我们集团定的价格还要低,那就直接被过滤掉,因为在我们定价之下的材料是没法确保质量的。这么做还有另外一个原因,针对集团审计低价废标的质问,我们也会有据可依。当然,准确计算出材料的最低价格区间,对成本人员的专业能力要求极高,不然定价会不准确。这样以来,对低价中标现象实现有效控制。

中国房地产报:招采部门如何配合研发部促进产品升级?

杨光:当代置业特别设置了一个标准化工作小组,该小组由设计、客户、采购、成本等专业组成,承接当代置业户型、精装修风格等产品研发,标准化的制定等。每周二小组开会。具体项目执行中选择标准化小组研发出来的工作成果去落地,假如对标准化的成果需要修改调整,则要在集团层面走审批流程。这样整个工作机制形成交圈闭环,保证标准化小组成果落地性和可实施性。

前两天,行业中有一个观点:产品力的提升是设计、工程、采购、客服等几个专业协同,但专业协同中会有一个点,比如四个专业加起来不是4,可能是3.8,总有一些数据没有做到极致,所以,需要用数字化方式将这些内容无缝衔接,让专业协同之间数字化呈现,而不是人与人之间的交流沟通。我认为这个观点是正确的。

| 中国房地产网 | 编辑:本站编辑| 2019-08-12 11:07

标签:供应商,当代置业,采购行业
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