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房产中介平台格局重塑:超百家经纪品牌组超强阵容
房产经纪服务行业发展至今,需要建立起共生与共治的观念。
公司  2019-08-23 16:35
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房产经纪服务行业发展至今,需要建立起共生与共治的观念。

| 中房报见习记者 刘伟 北京报道

房地产中介江湖新生变动。8月21日,房地产新经纪品牌联盟成立,包括21世纪不动产、德佑、链家、中环等超100家新经纪品牌,成为该联盟的首批成员单位。联盟通过大数据和互联网,以用户为中心,将实现品牌协同合作,而这些愿景的实现,都将以贝壳的线上开放平台为基础。

中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强认为,房产经纪服务行业发展至今,需要建立起共生与共治的观念。

记者注意到,在联盟成立的背后,4月16日,21世纪不动产和贝壳找房宣布合作,双方将实现数据和资源共享;8月19日,贝壳找房宣布与中环地产达成战略合作,双方将共享数据和资源,同时展开房源、客源、运营等方面的合作。

大型中介品牌纷纷转投贝壳,使得房产中介的市场格局逐渐清晰,超过百家房产中介将依托贝壳线上平台,以不可阻挡之势在行业内刮起一阵旋风。

贝壳孕育“珍珠”

天然珍珠的形成是一个漫长而持久的过程,贝壳要经历持续不间断的“疼痛”,在沙粒等异物外面包上一层厚厚的珍珠质,才能在体内形成一粒粒美丽的珍珠。

脱胎于链家网的贝壳找房,自2018年4月23日上线以来,经历了一段相当长的“疼痛”时间,组织构架调整、高管换血、团队重整乃至原有股东的“镜像平移”都让贝壳找房CEO彭永东度过了一段艰难的时期,按照他的说法,“我们遇到了很多未知的东西,我们出发之前根本就不知道。”

然而,贝壳作为一股新生势力,还是凭借它的内生动力在行业内迅速建立优势。截至2019年4月,在成立一周年之际,贝壳已连接160个新经纪品牌、2.1万家门店、超过20万经纪人,跨店(或跨品牌)成交率达到70%。

2018年10月“长江经济带新经纪品质联盟”落地武汉,这一区域性的房产中介联盟,只是小部分房产中介品牌在理念和文化上形成一种共识,一位贝壳找房人士告诉记者。8月21日“房地产新经纪品牌联盟”在京成立,一场房产中介江湖的大戏正徐徐拉开大幕。

据记者了解,新成立的联盟任命21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航为代主席,贝壳找房副总裁左东华为代秘书长,将以真房源为底线、以合作为基石、以互联网为工具,为经纪人提供更好的成长空间,为消费者提供更优质的居住服务。

卢航在联盟中的职位颇具意味,他在接受包括《中国房地产报》等记者的采访时表示,“能承担联盟新经纪品牌理念的平台,现在太少了,要是严格一点,目前只有贝壳能做到”,所以贝壳是联盟不可或缺的一分子,它应该有一定话语权。

值得一提的是,从体量和加入时间看,在联盟100多家房产中介品牌中,21世纪不动产和中环地产是拥有较为特殊地位的两家。

天平在倾斜

就在贝壳找房上线后不久,2018年6月12日,58集团召开“双核保真•以誓筑势”誓约大会,21世纪不动产、我爱我家、中原地产、中环互联等公司都到场应援。这一“联盟”的组成被业内认为是直指贝壳找房。值得玩味的是,在当时58阵营中的21世纪不动产,链家占其10%的股份。

作为传统的线上中介平台,58集团不可谓不用心。它通过房源全息字典2.0、58房产服务“神奇分”、安选PLUS等关键技术升级,并借助智慧门店系统、房产经纪大学、招聘赋能等产品和服说务,线上线下为经纪行业保驾护航。

而另一方面,贝壳的成长速度值得肯定,但其旗下多为中小规模机构,未与大型中介机构合作为行业所诟病。今年上半年以来,房产中介业内的变革使得这一现状彻底发生改变。

4月16日,21世纪不动产和贝壳找房宣布合作,双方将实现数据和资源共享。前者携带覆盖全国128城,近6000家门店、3000名店东和近5万名经纪人的资源加入。

21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航也对《中国房地产报》记者回应了其转投贝壳找房平台引起的争议。他表示,在贝壳刚刚出来的时候,跟贝壳沟通也有磨合和不同的声音,“我从来没有说不跟贝壳合作,说的最重的话是还没有看懂,还在谈。”

8月19日,贝壳找房与中环地产宣布达成业务合作,后者曾被我爱我家收购未果,双方将展开房源、客源、运营等方面合作,共享数据和资源。换句话说,中环地产将入驻贝壳找房平台。

公开资料显示,中环地产成立于2001年,是以加盟模式为主导的房地产经纪品牌,目前业务布局全国12个省,17个城市,旗下有3000家门店和逾20000名经纪人。

“通过与贝壳合作,中环能在流量和资源上更好地帮助加盟商经营提效”,中环地产总裁刘持海表示,未来也将更加专注于推动门店服务创新,业务提效,不断陪伴扶持加盟商发展壮大 。

随着21世纪不动产和中环地产这两大中介品牌的加入,贝壳找房平台的实力大增,房产中介平台的格局也发生明显的变化。

贝壳找房副总裁左东华称:“贝壳找房平台做的是最底层的事”,但是上面还有包括品牌层、经纪人层、店东层在内的等很多层,各家中介品牌未来还是要在执委会和新经纪品牌联盟内发挥作用。


| 刘伟 | 编辑:本站编辑| 2019-08-23 16:35

标签:房产中介
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